Fondsenwerving is in de politiek een heikel onderwerp. Tegelijkertijd is het beschikbaar stellen van financiële middelen om maatschappelijke idealen te helpen realiseren volkomen geaccepteerd. Denk bijvoorbeeld aan 'goede doelen'. Een positieve kosmopolitische politieke partij verkoopt hoop én is authentiek in het benoemen van zorgen (zonder dat het verwordt tot het prediken van angst).
Onderwerpen masterclass fondsenwerving:
- fondsenwerving gaat niet over geld maar over het bereiken van doelen
- historisch is sponsoring (sponsoren kopen eigenlijk media exposure) verworden tot fondsenwerving (gever wil impact bezien en verwoord met één boodschap door iedereen binnen een ontvangende organisatie)
- het antwoord op vermeende belangenverstrengeling is altijd transparantie
- geen verschillen tussen privé relaties onderhouden en relaties onderhouden ten behoeve van fondsenwerving
- goed startpunt zijn actieve leden met grote netwerken
- trend om fondsenwerving breder in te zetten (niet alleen onder leden werven), projecten te selecteren gebaseerd op een thema (training en opleiding rendeert beter dan campagne) en potentiële gevers individueler te benaderen
- push ("opzoeken/overtuigen") versus pull ("mogelijk maken/faciliteren")
'Als je geld wilt, moet je om advies vragen. En als je advies wilt, moet je om geld vragen.'
Concrete suggesties:
- ... maar je moet wel om geld vragen ("één van de mogelijkheden is geld geven")
- selecteer tien projecten en licht er één uit ("Wij investeren in (...). Investeer mee!")
- afstand tot doen is groot, maak zo concreet mogelijk wat er voor actie ontstaat
- politiek gaat vaak over problemen, herformuleer naar keuzes en bedenk initiatieven om doelen te bereiken
- in politiek gaat het om one-liners die in debat worden genuanceerd, kies daarom één perspectief en beperk het daartoe
- criteria aan het doel: geloofwaardigheid, benadering, urgentie
- geef géén garanties
- het kapitaal dat de fondsenvrager ter beschikking heeft is de waarde van zijn organisatie, zijn visie over waar naartoe: "en dat kunnen we niet alleen, daar hebben wij hulp bij nodig".
- wees enthousiast
- geef het goede voorbeeld
- bedenk wie wie aanspreekt (hoogte bedrag in relatie tot aanzien vrager), wees bereid om veel voor te bereiden en weinig eer te krijgen
'Als je doordrongen bent van het feit dat fondsenwerving niet over geld gaat, dan haal je heel veel op. Maar je mikt altijd op support. Want dat is hetgeen rendeert op de lange termijn. Wel nadenken over het rendement op de onmiddelijke investering, maar niet benoemen want dan gaat het alsnog alleen over geld.'
